2013年，國家主席習(xí)近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設(shè)十周年。
為紀念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實中國支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項行動，加強與“一帶一路”沿線國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進出口商會茶葉專業(yè)委員會聯(lián)合《中華合作時報·茶周刊》、深圳市華巨臣實業(yè)國際會展集團有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的湖南茶業(yè)集團案例，以饗讀者。
湖南茶業(yè)集團
共享“一帶一路”發(fā)展繁榮的標桿
帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收9500元以上
案例價值
湖南省茶業(yè)集團股份有限公司成立于1988年，2012年改制為股份制，是內(nèi)外貿(mào)并舉、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品出口示范企業(yè)、中國茶葉行業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)、海關(guān)AEO高級認證企業(yè)。自1999年獲得茶葉進出口權(quán)至今，尤其是近10年，公司出口額由5373萬美元增長至近8000萬美元，占湖南茶葉出口總額近50%，經(jīng)營規(guī)模及綜合實力連續(xù)多年排名全國茶行業(yè)前列。
案例做法
01
對標國際市場，強化茶園基地建設(shè)
湖南茶業(yè)集團廠區(qū)。 朱元福 攝
為應(yīng)對國際市場競爭與技術(shù)性貿(mào)易措施限制，公司堅持以國際市場客戶需求為導(dǎo)向，積極開展標準化茶園建設(shè)，尤其是有機認證茶園基地建設(shè)，在所有基地都嚴格實施“五統(tǒng)一管理”(統(tǒng)一種植、培管、采摘、加工、貯藏保鮮標準)制度，為基地茶園提供免費技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，全面推廣綠色防控技術(shù)，建立了一套“從茶園到茶杯”的茶葉產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系，并嚴格開展各項檢測與認證，從源頭上確保茶葉質(zhì)量安全。迄今，公司在湖南省內(nèi)外建立優(yōu)質(zhì)茶園基地99個，茶園總面積64.5萬畝，其中14.5萬畝基地茶園通過了歐盟EC有機法規(guī)、美國NOP標準和日本JAS標準等有機茶國際認證以及公平貿(mào)易、雨林聯(lián)盟等國際認證，產(chǎn)品深受國際客戶尤其是歐盟市場客戶的信任與認可，茶葉年出口歐盟數(shù)量居全國前列。
02
加強生產(chǎn)提質(zhì)改造，提升產(chǎn)品效益與競爭力
公司高度重視茶葉加工等生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每年都投入上千萬資金用于生產(chǎn)線建設(shè)與提質(zhì)改造。近年來，公司投資10億元建成六大現(xiàn)代化茶產(chǎn)業(yè)園(湘茶高科技產(chǎn)業(yè)園、白沙溪黑茶產(chǎn)業(yè)園、益陽茯茶產(chǎn)業(yè)園、瀟湘茶精深加工產(chǎn)業(yè)園、辰州碣灘茶產(chǎn)業(yè)園、君山黃茶產(chǎn)業(yè)園)，基本實現(xiàn)了標準化、清潔化、自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品效益與競爭力顯著提升，年茶葉加工能力10萬噸以上，為開拓共建“一帶一路”國家市場提供了堅實基礎(chǔ)。
03
重點培育自有品牌，積極開拓國際新興市場
湖南茶業(yè)集團走進摩洛哥與客商交流。 朱元福 攝
“一帶一路”建設(shè)是前無古人的開創(chuàng)性事業(yè)，為此，湖南茶業(yè)集團采取以下措施：
(一)堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，著力塑造湘茶品牌，擴大品牌影響力。
在國內(nèi)，公司重點打造了“白沙溪”“湘益” “君山”“洞庭”4件中國馳名商標與“臻溪”“倩云”等8個省級著名商標，創(chuàng)新打造了“茶守藝”“奶牛郵局”等新茶飲品牌，在傳統(tǒng)茶與調(diào)飲茶等新興賽道上均完成了品牌布局;在國外，公司在30多個國家和地區(qū)注冊了“Xiangtea”商標，每年舉辦品牌推介活動30次以上，開展茶文化推廣活動200余場，還參加博鰲亞洲論壇、中國國際進口博覽會、世界茶葉大會等國際性博覽會20余場，并通過國內(nèi)外主流媒體開展了全方位、多形式的品牌宣傳，品牌影響力得到了進一步提升。
(二)依托對非經(jīng)貿(mào)合作新機遇，深入開拓非洲新興市場。
公司積極參與中國—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會等大型對非展會與各類線上展銷會，向非洲客戶推廣湖南優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品與豐富多彩的湘茶文化，積淀良好的湘茶品牌形象，進一步擴大了與非洲各國的經(jīng)貿(mào)交流。2022年，公司對非出口額2356.36萬美元，同比增長80.54%。
(三)依托“一帶一路”建設(shè)機遇，完善國內(nèi)外營銷服務(wù)體系。
截至2022年底，公司共在國內(nèi)外建立品牌專賣店2311家、營銷網(wǎng)點21000余個，還設(shè)立了4個駐外辦事處，與100多個國家和地區(qū)的客戶保持著穩(wěn)定的貿(mào)易往來。
(四)積極嘗試開展跨境電商業(yè)務(wù)，提升利潤率。
近年來，公司通過亞馬遜等跨境電商平臺在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的B2B模式上拓展了B2C模式，實現(xiàn)了從單一外貿(mào)模式向多元化發(fā)展階段轉(zhuǎn)型，有效減少了國外進口商、經(jīng)銷商等分銷環(huán)節(jié)，產(chǎn)品純利潤率由原來的8%提升到20%以上，為公司出口業(yè)務(wù)增添了新動力。
湖南茶業(yè)集團參加廣交會。 朱元福 攝
04
加強產(chǎn)品研發(fā)，強化出口茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)支撐
公司依托擁有的4個科研中心及“劉仲華院士工作站”“茯茶冠突散囊菌(金花)湖南省工程研究中心”等科研平臺，完成數(shù)十項重大科研項目，獲國家專利85項。公司每年研發(fā)出口適銷新產(chǎn)品30款以上，深受國內(nèi)外市場客戶青睞。
未來貿(mào)易發(fā)展規(guī)劃：
(一)推進標準化出口基地建設(shè)，完善出口茶葉質(zhì)量安全管理體系。公司計劃繼續(xù)加大對古丈、沅陵、會同、石門等地的優(yōu)質(zhì)良種出口茶基地改造與示范推廣力度，指導(dǎo)出口茶基地開展歐盟有機法規(guī)、美國NOP標準、日本JAS標準等有機國際認證，力爭每年新增認證茶園1萬畝以上;加強基地質(zhì)量安全管理與綠色防治技術(shù)推廣力度，進一步完善出口茶葉質(zhì)量安全管理體系，提升出口茶基地產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭上突破茶葉進口國設(shè)立的技術(shù)性貿(mào)易措施限制，提高公司出口茶競爭力。
(二)加強品牌與營銷，擴大國際市場。
“十四五”時期，公司將進一步參與“一帶一路”建設(shè)，加強共建“一帶一路”國家營銷網(wǎng)點建設(shè)及品牌宣傳，積極參加國際性茶葉展會，深化與國際客戶的品牌合作，進一步擴大“Xiangtea”自主品牌知名度與影響力，促進茶葉出口量、出口額穩(wěn)定增長，出口結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
(三)加大出口新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高出口產(chǎn)品競爭力。
一是加大對高效低農(nóng)殘茶、有機茶生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)力度，持續(xù)提升出口茶葉產(chǎn)品質(zhì)量;二是依托現(xiàn)有科研平臺與技術(shù)成果每年開發(fā)10款以上符合國際市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大國際市場份額;三是完善茶葉檢測技術(shù)體系，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。
湖南茶業(yè)集團生態(tài)茶園。 朱元福 攝
湖南茶業(yè)集團將以“百年企業(yè)、世界品牌”為發(fā)展愿景，力爭到2025年實現(xiàn)銷售額100億元人民幣，出口額2億美元，利稅10億元人民幣，發(fā)展茶園基地總數(shù)達100個、面積100萬畝，直接帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收3萬元人民幣，輻射帶動湖南省100萬戶茶農(nóng)年戶均增收2萬元人民幣，為助力湖南鄉(xiāng)村振興、致富三湘百萬茶農(nóng)，示范帶動全國茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大貢獻。
案例成效
01
市場大、品種全
公司主要出口市場為美國、英國、俄羅斯以及歐盟、中東、中亞、非洲等國家或地區(qū)，與100多個國家和地區(qū)保持了穩(wěn)定的貿(mào)易聯(lián)系;出口產(chǎn)品為大宗茶、小包裝茶，涵蓋綠茶、紅茶、花茶、黑茶、烏龍茶、速溶茶粉等品類。
02
自有國際市場品牌與國內(nèi)市場形成品牌矩陣。
除“Xiangtea”國際商標外，國內(nèi)市場擁有“白沙溪”“湘益”“君山”“洞庭”4件中國馳名商標;國內(nèi)外建立了品牌專賣店2300多家、營銷網(wǎng)點21000多個。
03
擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力
公司坐擁“國家茶葉加工技術(shù)研發(fā)分中心(湖南)”“湖南省茶葉種植與加工工程技術(shù)研究中心”“中華全國供銷合作總社杭州茶葉研究所湖南研究中心”“湖南省認定企業(yè)技術(shù)中心”4個省部級科研平臺，共取得重大科研成果28項，其中國家科技進步獎1項、省創(chuàng)新獎1項、省科技進步獎4項;主導(dǎo)或參與制修訂國家標準15項，獲得專利授權(quán)85項。
湖南茶業(yè)集團懷化會同茶園基地。 朱元福 攝
04
形成了良好的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)
立足外貿(mào)，帶動上游，公司在湖南全省建立了99個優(yōu)質(zhì)茶園基地，通過合作、參股、訂單、包銷、返利等模式，帶動50萬戶茶農(nóng)年戶均增收9500元人民幣以上。
案例啟示
湖南茶業(yè)集團通過品牌建設(shè)，將科研開發(fā)能力、跨境電商探索化作實實在在的利潤率，大大提升了中國茶的國際市場定價權(quán)和影響力。
同時，外貿(mào)與內(nèi)銷協(xié)同發(fā)展，用全品類夯實了國際市場與國內(nèi)生產(chǎn)的利益聯(lián)結(jié)，形成良好的上游產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，在共建“一帶一路”進程中譜寫更多合作共贏的動人故事。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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